അർബൻ ലാഡറിൻ്റെ സ്ഥാപകരായ ആശിഷ് ഗോയലിൻ്റെയും രാജീവ് ശ്രീവാസ്തയുടെയും വിജയഗാഥ

അർബൻ ലാഡറിൻ്റെ സ്ഥാപകരായ ആശിഷ് ഗോയലും രാജീവ് ശ്രീവത്സയും ഐഐടി, ഐഐഎം എന്നിവയിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടി യഥാക്രമം മക്കിൻസി ആൻഡ് കോ, യാഹൂ തുടങ്ങിയ കോർപ്പറേഷനുകളിൽ ജോലി ചെയ്ത ശേഷം സ്വന്തമായി ഒരു കമ്പനി തുടങ്ങാൻ തീവ്രമായി ആഗ്രഹിച്ചു. ആരംഭിക്കാൻ അവർ ഇൻ്റർനെറ്റിൽ ഒരു ഇടം തേടുകയായിരുന്നു. അക്കാലത്ത് അടുത്തടുത്തായി പുതിയ ഫ്‌ളാറ്റുകൾ വാങ്ങി, വീട്ടിലേക്ക് ഫർണിച്ചറുകൾ വാങ്ങുന്നതിനിടെയാണ് ജീവിതത്തിലെ ഏറ്റവും മോശം അനുഭവം അവർക്കുണ്ടായത്.

ആശിഷ് ഗോയലും രാജീവ് ശ്രീവത്സയും - അർബൻ ലാഡർ സ്ഥാപകർ, ഐഐടിയിൽ നിന്നും ഐഐഎമ്മിൽ നിന്നും ബിരുദം നേടിയ ശേഷം, യഥാക്രമം മക്കിൻസി ആൻഡ് കോ, യാഹൂ തുടങ്ങിയ കോർപ്പറേഷനുകളിൽ വർഷങ്ങളോളം ജോലി ചെയ്ത ശേഷം, സ്വന്തമായി എന്തെങ്കിലും തുടങ്ങാൻ തീവ്രമായി ആഗ്രഹിച്ചു.

അക്കാലത്ത് അവർ അടുത്തടുത്തായി പുതിയ ഫ്ലാറ്റുകൾ വാങ്ങി, അവരുടെ വീടുകൾക്ക് ഫർണിച്ചറുകൾ വാങ്ങുമ്പോൾ അവരുടെ ജീവിതത്തിലെ ഭയാനകമായ അനുഭവമാണ് ഉണ്ടായത്. ഓൺലൈൻ വിപണിയുടെ അഭാവം എന്താണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുകയും ഫർണിച്ചറുകൾക്കും ഗൃഹാലങ്കാരങ്ങൾക്കുമായി ഒരു ഇൻ്റർനെറ്റ് വിൻഡോ നൽകിക്കൊണ്ട് അവരുടെ വീടുകൾ മനോഹരമാക്കുന്നതിന് വ്യക്തികളെ സഹായിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ചില മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണങ്ങൾക്കും മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭങ്ങൾക്കും ശേഷം, ഈ ഇരുവരും തങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ഒരു പേര് നൽകി- അർബൻ ലാഡർ. നഗര ഗോവണിയുടെ തുടക്കവും വളർച്ചയും:

2012-ൽ ബംഗളൂരുവിലെ മാറത്തഹള്ളിയിലെ ഒരു വീട്ടിൽ നിന്ന് 10 അംഗ സംഘമായാണ് അർബൻ ലാഡർ ആരംഭിച്ചത്. തുടക്കം മുതൽ, അർബൻ ലാഡർ സ്ഥാപകർ ശൈലിയിലും ക്ലയൻ്റ് സംതൃപ്തിയിലും ശക്തമായ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തി. എല്ലാ ഫർണിച്ചറുകൾക്കും ഒരു പേര് നൽകുന്നത് പോലെയുള്ള വിപുലമായ സവിശേഷതകളും സാമാന്യബുദ്ധിയുള്ള സ്പർശനങ്ങളും കാരണം നഗര ഗോവണി മെട്രോകളിലും ടയർ-വൺ നഗരങ്ങളിലും പെട്ടെന്ന് ശ്രദ്ധ നേടി.

“ഒരു ശരാശരി വ്യക്തിയുടെ ഉയരത്തിന് അടുത്തായി ഫർണിച്ചറുകളുടെ ഉയരവും വീതിയും സംബന്ധിച്ച് ആളുകൾക്ക് നല്ല ധാരണ നൽകുക എന്നതായിരുന്നു ഉദ്ദേശ്യം. ” ഫീച്ചർ അതിവേഗം ഹിറ്റായി. നഗര ഗോവണി വളർച്ച.

എങ്ങനെയാണ് അർബൻ ലാഡർ സ്ഥാപകർ സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ പ്രാരംഭ വിഭാഗത്തെ അതിജീവിച്ചത്?

തുടങ്ങാൻ ചോദ്യം ചെയ്യപ്പെടാത്ത ഒരു വിപണിയായിരുന്നില്ല അത്. അർബൻ ലാഡർ ഫർണിച്ചർ വിപണിയുടെ തുടക്കക്കാരനായിരുന്നില്ല. പെപ്പർഫ്രൈയും ഫാബ് ഫർണിഷും ഒഴികെ, ഹോം സിറ്റി, മോഡ് ഹോം സെൻ്റർ, ഗോദ്‌റെജ് ഇൻ്റീരിയോ, ഫാബ് ഇന്ത്യ, സ്റ്റൈൽ സ്പാ, ഡിഎൽഎഫ് പ്യുവർ, ഇവോക്ക് (ഹൈൻഡ്‌വെയർ), സെൻസർ തുടങ്ങിയ എല്ലാ വലിയ ഓഫ്‌ലൈൻ & ഓൺലൈൻ പ്ലേയറുകളുമായും ഇതിന് നേരിട്ടുള്ള മത്സരമുണ്ടായിരുന്നു. ആദ്യവർഷത്തെ അതിജീവിക്കാൻ അർബൻ ലാഡർ സ്ഥാപകർ ചെയ്തത് ഇതാണ്.

രാജീവും ആശിഷും വെണ്ടർമാരുമായി ഇടപഴകുകയും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സൗഹൃദമാണെന്നും പരീക്ഷിക്കേണ്ടതാണ് എന്നും അവരെ വിശ്വസിപ്പിച്ചു. ഇതിന് ധാരാളം സമയവും സമരവും വേണ്ടിവന്നു, പക്ഷേ ഒടുവിൽ, വെണ്ടർമാർ അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ സമ്മതിച്ചു. രാജീവും ആശിഷും തങ്ങളുടെ കഥയിലും കാഴ്ചപ്പാടിലും വിശ്വസിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ജോലിക്കാരുമായി ധാരാളം ആശയവിനിമയം നടത്തി.

ചില യുണൈറ്റഡ് നേഷൻസ് ഏജൻസികൾ അക്കാലത്ത് അർബൻ ലാഡറിൽ ചേർന്നു, ആറ് വർഷത്തിന് ശേഷവും അത് തുടർന്നു. പാൻ-ഇന്ത്യ പ്ലാനുകളോടെയാണ് സ്ഥാപകർ ഒരു കാലത്ത് 3 നഗരങ്ങളിൽ മാത്രം വ്യാപിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത്. രൂപീകരിക്കാനുള്ള കടുത്ത തീരുമാനമായിരുന്നു അത്; എന്നിരുന്നാലും, അത് കാലഘട്ടത്തിൻ്റെ ആവശ്യമായതിനാൽ അവർ അത് ഏറ്റെടുത്തു. അർബൻ ലാഡർ ഫണ്ടിംഗ് വിശദാംശങ്ങളും നിക്ഷേപകരും.

അവരുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ ആദ്യ 3 മാസങ്ങളിൽ, ആശിഷും രാജീവും വാണി കോലയെയും കളരി ക്യാപിറ്റലിൻ്റെ ടീമുമായും കണ്ടുമുട്ടി. രണ്ട് അർബൻ ലാഡർ സ്ഥാപകരും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിന്നും കൺസൾട്ടിംഗ് പശ്ചാത്തലത്തിൽ നിന്നുമുള്ളവരായതിനാൽ, ബിസിനസ്സ് സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നിക്ഷേപകർ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു.

അവരുടെ എതിരാളി ഒന്നിലധികം നഗരങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിക്കുമ്പോൾ, ആദ്യ വർഷത്തിനുള്ളിൽ 35 വിഭാഗങ്ങളിലും 3 നഗരങ്ങളിലും മാത്രമാണ് ടീം കേന്ദ്രീകരിച്ചത്. പണം ലാഭിക്കാൻ അവർ എടുക്കേണ്ട ഒരു തീരുമാനമായിരുന്നു അത്, സ്ഥാപകരുടെ ഈ റേസർ-മൂർച്ചയുള്ള കാഴ്ചപ്പാട് കാരണം, കലാരി ഒടുവിൽ $1 മില്യൺ നേടി.

ഒരു വർഷത്തിനുശേഷം, വിപണിയിലെ മത്സരത്തെ അതിജീവിക്കാൻ, അർബൻ ലാഡറിന് 2013 നവംബറിൽ SAIF പാർട്ണർമാരിൽ നിന്നും Kalaari Capital എസിൻക്രണസ് A ഫണ്ടിംഗിൽ നിന്നും $5 ദശലക്ഷം നിക്ഷേപം ലഭിച്ചു. 2014-ൽ അവർ Steadview Capital-ൽ നിന്ന് (നിലവിലുള്ള നിക്ഷേപകർക്കൊപ്പം) മറ്റൊരു വലിയ USD 21 ദശലക്ഷം സമാഹരിച്ചു. SAIF പാർട്‌ണേഴ്‌സും കളരി ക്യാപിറ്റലും) അവരുടെ ചാനൽ കുത്തനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ, പിന്നീട് ആ വർഷം നവംബറിൽ, രത്തൻ ടാറ്റ അർബൻ ലാഡറിൽ വെളിപ്പെടുത്താത്ത തുക നിക്ഷേപിച്ചു.

അർബൻ ലാഡർ മൊത്തം $112 സമാഹരിച്ചു. എട്ട് റൗണ്ടുകളിലായി 8M ഫണ്ടിംഗ്. അവരുടെ ഏറ്റവും പുതിയ ഫണ്ടിംഗ് $5 ആയിരുന്നു. 2018 സെപ്റ്റംബർ 21-ന് ട്രൈഫെക്റ്റ ക്യാപിറ്റലിൽ നിന്ന് ഡെറ്റ് ഫണ്ടിംഗ് റൗണ്ടിൽ നിന്ന് 6 ദശലക്ഷം സമാഹരിച്ചു. നിലവിൽ, ഏഴ് വർഷത്തിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ അവരെ നോക്കുമ്പോൾ, അവർ 17 സംസ്ഥാനങ്ങളിലാണ്, മികച്ച നിലവാരവും സേവനവും നൽകുന്നു.

ലേഖകൻ: