അമിത് ജെയിൻ, കാർദേഖോ എന്നിവരുടെ വിജയഗാഥ

 അമിത്, അനുരാഗ് ജെയിൻ എന്നിവർ ചേർന്ന് 2008-ൽ സ്ഥാപിച്ച ഒരു ഇന്ത്യൻ ഓട്ടോമൊബൈൽ പോർട്ടലാണ് കാർദേഖോ. വാഹന ഗവേഷണം, അവലോകനങ്ങൾ, താരതമ്യങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയ ഉദ്ധരണികൾ, ഇൻഷുറൻസ്, ഫിനാൻസിംഗ് ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള സേവനങ്ങൾ പ്ലാറ്റ്ഫോം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഇതുവരെ 4,000 ഡീലർമാരുമായി പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള സൈറ്റിൽ 100,000-ലധികം കാറുകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

ഇന്ന്, കാർ വാങ്ങുന്നവർക്കും വിൽക്കുന്നവർക്കും ഒരു ഗോ-ടു ഡെസ്റ്റിനേഷനായി CarDekho സ്വയം സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു. മികച്ച ഓട്ടോമോട്ടീവ് വെബ്‌സൈറ്റ്, ഗ്രേറ്റ് പ്ലേസ് ടു വർക്ക് തുടങ്ങിയ അംഗീകാരങ്ങളും കമ്പനിക്ക് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. കമ്പനി എങ്ങനെ ആരംഭിച്ചുവെന്ന് പറയുമ്പോൾ, ചില കാരണങ്ങളാൽ, ജൈന സഹോദരന്മാർക്ക് അവരുടെ മുൻ ജോലികൾ ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടിവന്നു, സ്വന്തമായി എന്തെങ്കിലും ആരംഭിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. താമസിയാതെ, അവർ GirnarSoft എന്ന പേരിൽ ഒരു ഐടി ഔട്ട്സോഴ്സിംഗ് കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചു.

ഇമെയിലുകളിലൂടെയും കോളുകളിലൂടെയും ക്ലയൻ്റുകളിലേക്ക് ഓടിക്കുന്നതിൽ അവർക്ക് തുടക്കത്തിൽ ചില പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടായിരുന്നതിനാൽ യാത്ര കേക്ക്വാക്ക് ആയിരുന്നില്ല. അവരുടെ ആദ്യ ക്ലയൻ്റുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കുറച്ച് സമയമെടുത്തു. ഒടുവിൽ, അത് അവരുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ വികസിപ്പിക്കാനും വിശ്വാസ്യത വളർത്തിയെടുക്കാനും അവരെ സഹായിച്ചു. പ്ലാറ്റ്‌ഫോം നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ അമിത് നേരിട്ട പ്രധാന വെല്ലുവിളികളിലൊന്ന് ശരിയായ ടീമിനെ നിർമ്മിക്കുക എന്നതാണ്. കാർ ഡീലർഷിപ്പുകളുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള പോരാട്ടങ്ങൾക്ക് പുറമേ, ചില നിയന്ത്രണ വെല്ലുവിളികളും അവർക്ക് മറികടക്കേണ്ടി വന്നിട്ടുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

വാങ്ങുന്നയാൾ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണെങ്കിലും, അവർ സേവനങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സ്പെക്‌ട്രം നൽകുന്നു എന്നതാണ് വിപണിയിലെ മറ്റുള്ളവയിൽ നിന്ന് കാർഡേഖോയെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത്. അവർ നൽകുന്ന സുതാര്യതയും ഉപഭോക്തൃ സേവനവുമാണ് മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി അവരെ സഹായിക്കുന്ന മറ്റൊരു വശം. അതുകൊണ്ടാണ് വർഷങ്ങളായി വിശ്വസ്തമായ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ സ്ഥാപിക്കാൻ അവർക്ക് കഴിഞ്ഞത്. ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് കമ്പനി വളരെയധികം പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു.

ഉപയോഗിച്ച ഓട്ടോമൊബൈൽ സെർച്ച് ബ്രാൻഡിൽ നിന്ന് പുതിയതും ഉപയോഗിച്ചതുമായ കാർ വിൽപ്പന, സാമ്പത്തിക സേവനങ്ങൾ, ഇൻഷുറൻസ്, അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരം എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു സമഗ്ര ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് CarDekho വളർന്നു. ഈ വർഷം 70 ശതമാനം വർധിപ്പിക്കാനാണ് കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. വിതരണ ശൃംഖലയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഉപയോഗിച്ച ഓട്ടോമൊബൈൽ മേഖലയ്ക്ക് പാൻഡെമിക് സമയത്ത് കൂടുതൽ ഡിമാൻഡ് കണ്ടു.

വിതരണം പുനഃസ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, വിപണിയിൽ 5% മുതൽ 10% വരെ വില ക്രമീകരണം ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, അടുത്ത നാല് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ഈ വർഷത്തിൻ്റെ നാലാം പാദത്തിൽ വളർച്ച ഏകദേശം നാലിരട്ടിയാകുമെന്ന് CarDekho പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഇൻഷുറൻസ് ദേഖോ, റൂപ്പി (ഫിൻടെക്), ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ബിസിനസ്സ് വിപുലീകരണം എന്നിവ ഈ വർഷത്തെ കാർഡെഖോയുടെ പ്രാഥമിക വളർച്ചാ ചാലകങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. 26 സ്ഥാപനങ്ങളുമായുള്ള പങ്കാളിത്തത്തിലൂടെ അടുത്ത രണ്ടോ മൂന്നോ വർഷത്തിനുള്ളിൽ 60-70% വളർച്ചയാണ് റൂപ്പി, ലോൺ വെർട്ടിക്കൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നത്.

ഇന്തോനേഷ്യ, മലേഷ്യ, ഫിലിപ്പീൻസ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ലോകമെമ്പാടുമുള്ള കമ്പനി, അതിൻ്റെ വാർഷിക വരുമാനം $27 മില്യൺ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. Cars24, Spinny തുടങ്ങിയ യുവ സ്ഥാപനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള മത്സരം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഈ വർഷം 70% മൊത്തത്തിലുള്ള ഗ്രൂപ്പ് വളർച്ച കൈവരിക്കുക എന്നതാണ് CarDekho യുടെ ലക്ഷ്യം. GMV അല്ലെങ്കിൽ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വിപുലീകരണത്തേക്കാൾ ലാഭത്തിന് മുൻഗണന നൽകി, ഉപയോഗിച്ച ഓട്ടോമൊബൈൽ വ്യവസായത്തിൻ്റെ വെല്ലുവിളികൾ കമ്പനി തിരിച്ചറിയുന്നു, ഒരു പ്രായോഗിക പ്ലേബുക്ക് വികസിപ്പിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ വരുമാനത്തിൻ്റെ 35-40% ഇൻഷുറൻസ് വെർട്ടിക്കൽ അക്കൗണ്ടിൽ വരുന്നതിനാൽ, യൂസ്ഡ് കാർ ലേല വിഭാഗത്തിൽ 40% വികസിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഇരട്ടിയാക്കുന്നതിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. ഫിൻടെക് സ്ഥാപനത്തിൽ വലിയ നിക്ഷേപങ്ങൾ CarDekho പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, $100-മില്ല്യൺ ഇൻജക്ഷൻ നിക്ഷേപിക്കുന്നു, കൂടാതെ അധിക വിപുലീകരണത്തിന് ഇന്ധനം നൽകുന്നതിന് ഇൻഷുറൻസ് ലംബമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന തുക സമാഹരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു. വളർച്ചാ ലക്ഷ്യവും ലാഭക്ഷമതയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിനായി അവർ തങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം മാറ്റുകയാണ്.

മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 60%-70% ഇടിവ് ലക്ഷ്യമിട്ട് പരസ്യ ബജറ്റ് ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും. ഷാർക്ക് ടാങ്ക് വഴി ലഭിക്കുന്ന എക്സ്പോഷറിൽ നിന്ന് കാര്യമായ ലാഭവും അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഒരു വർഷം മുമ്പ് നടന്ന ഗിർനാർ എലിവേറ്റ് ഉച്ചകോടിയിൽ, ഒരു യൂണികോൺ നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പ്രധാന വശങ്ങളെക്കുറിച്ച് അമിത് ജെയിൻ സംസാരിച്ചു. കമ്പനിയുടെ ലാഭക്ഷമത നിലനിർത്തുക എന്നതാണ് അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്ന പ്രധാന അടിസ്ഥാനം. കൂടാതെ, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം, ഒരു ബ്രാൻഡും സമൂഹവും കെട്ടിപ്പടുക്കൽ, D2C മോഡൽ എന്നിവയിൽ കമ്പനികൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതിൻ്റെ പ്രാധാന്യവും അമിത് ജെയിൻ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

ലേഖകൻ: